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　　2013年開始光伏市場迎來了新的增長點(diǎn)，據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)增值近12，新興光伏市場的崛起，拉動了整個(gè)光伏市場的增長。對于歐洲等西方國家來說光伏發(fā)電已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而對于起步較晚的中國來說，光伏發(fā)電正處于破冰階段。近年來，隨著政策的落實(shí)、補(bǔ)貼的細(xì)化，作為逆變器行業(yè)的后來者——深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱首航新能源）是如何在市場中定位自己？后來者如何在競爭中去迎面強(qiáng)者？記者采訪到首航新能源國內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。

　　作為國內(nèi)銷售總監(jiān)，孫鄭晨長期從事光伏產(chǎn)品的銷售工作，和市場、上下游客戶打交道，在長期工作過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)前的市場也有的見解。

　　國內(nèi)市場潛力凸顯，分布式發(fā)電備受追捧

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年，光伏新增裝機(jī)市場將達(dá)到36GW，同比增長近12.其中主要裝機(jī)國家如日本、德國和美國的裝機(jī)量分別達(dá)到6、4和3.5GW.歐洲地區(qū)光伏裝機(jī)量約為9GW，裝機(jī)占比由過去的50以上下降至26，市場需求連續(xù)兩年下滑。我國新增裝機(jī)量達(dá)10GW，同比增長122，居首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發(fā)電約為3GW.

　　2013年，國務(wù)院出臺國發(fā)24號文等多個(gè)政策文件，從上網(wǎng)電價(jià)、補(bǔ)貼資金、并網(wǎng)管理等多個(gè)層面破解國內(nèi)應(yīng)用市場發(fā)展的瓶頸，力促國內(nèi)市場的規(guī)?；瘑印９夥娬驹诂F(xiàn)有補(bǔ)貼水平和出力無限制的情況下，利潤高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網(wǎng)以獲得1元/瓦的電價(jià)，掀起了新一輪大型電站建設(shè)高潮。國家也高度重視分布式發(fā)電發(fā)展，在十二五末所規(guī)劃的35GW容量中，有20GW為分布式發(fā)電。

　　談到2014年國內(nèi)光伏市場的預(yù)期裝機(jī)量，孫鄭晨認(rèn)為：2013年，我國《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策，使得分布式項(xiàng)目迎來了爆發(fā)式增長，同時(shí)在2014年光伏建設(shè)12GW的指導(dǎo)目標(biāo)中，有8GW為分布式發(fā)電。這意味著光伏應(yīng)用領(lǐng)域正在醞釀一場革命，其模式正由大型地面電站向分布式項(xiàng)目過渡。

　　10GW國內(nèi)市場份額，作為后來者如何在市場中定位？

　　當(dāng)問其如何去看待這10GW時(shí)，孫鄭晨告訴記者：光伏市場的興起，光伏企業(yè)要想做大做強(qiáng)，要抓住機(jī)遇首先要從自身著手，需要從產(chǎn)品線的不斷豐富到制造工藝的持續(xù)優(yōu)化，從銷售到服務(wù)、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，都要形成自身統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，只有這些做好才能為立足光伏市場，才能在高手如林地同行業(yè)中永駐潮頭做好鋪墊。

　　記者了解到，未來首航新能源會同時(shí)兼顧國內(nèi)外市場，其中澳大利亞以及歐洲各國是近期著重開拓的主要市場，而在國內(nèi)仍然要繼續(xù)深耕，畢竟中國是一個(gè)容量很大的市場，未來的發(fā)展的潛力巨大。