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　　近年來，由于云計算、物聯網的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當前的數據中心基建形態逐漸走向五層架構——基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺和應用層。

　　UPS產品線也開始加速向復合式的發展結構演進

　　UPS廠商目前主要關注基礎設施層，其中包含了數據中心供電、制冷、布線、管理等多個環節，事實上，數據中心強勁的增長勢頭，無論是從產品集成或是服務運維上皆為UPS上下游提供了新的增長機會。

　　值得關注的是，UPS從產品特性上開始強調不再只是單一的不間斷供電設備，而是將向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。不難看出，2015年，實現功能整合的供電解決方案需要從可靠、高效、智能、易用四大方面為渠道進行全方位賦能。

　　同時，由于增值服務正在成為渠道新的轉型方向之一，UPS廠商也逐漸加大了運維與銷售全流程的資源投入。

　　UPS軟硬一體方案嶄露頭角

　　由于用戶需求正快速地向更為簡化的方案需求轉移，數據中心和服務器機房的用戶端，IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統一。

　　產品融合應用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產品化與產品工程化中找到平衡點。

　　積極創新深耕行業

　　除了鞏固和加強傳統的金融、電信行業之外，積極拓展交通、醫療等新行業成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時也需要渠道伙伴能夠將細分行業的實際需求準確地反映到產品方案中來。

　　而這對于那些謀求可持續發展的增值業務的渠道商而言有著的現實意義，因為如果不同階段的業務需求產生不同的運維與設計空間，那么渠道商在高價值的增值服務上就有了相對靈活的話語權。

　　實際上，數據中心和機房產品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產品應用方案納入到傳統的電源管理項目中。{$page$}

　　橫向發展做寬市場

　　三四級城市正在成為UPS新的增長區域，在一些成熟的大城市的市場中，客戶需求往往已經相對穩定，增長乏力，而現在地級城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發展空間。

　　通過去年UPS在區域上的業績來看，今年將會有所突破，這主要源于三點：首先，國內企業，特別是政府行業的集中采購模式為市場提供了銷售支撐;其次，系統集成業務的不斷深化;第三，廠商自身的渠道策略與產品技術的競爭力。

　　與此同時，UPS廠商也在以整體方案的融合應用上擴展思路，加大與IT廠商之間的合作，通過合作，共同完成區域上的數據中心、行業客戶的系統集成業務。事實上，很多IT廠商有著UPS難以比擬的區域資源優勢，有了渠道資源加上用戶資源，UPS渠道將進一步通過集成、模塊化、定制化的方案選型為自身帶來更多的增值機會。<