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　　不同于國外電氣元器件分銷行業的壟斷格局，國內電氣元器件行業雖然經歷了二十年左右時間的發展，但目前仍是一個高度分散的行業。而高捷聯作為一家于新三板掛牌的電氣元器件分銷商，目前在長三角、珠三角等地區市場份額優勢明顯。

　　深圳市高捷聯股份有限公司董事長金恩光對記者表示，經過二十年的發展，國內電器元器件分銷商都面臨著轉型問題，未來國內分銷商有望從產業鏈中的渠道、物流等環節，逐步向市場營銷、推廣等業務方向發展;另外，伴隨著變頻、整流等電子設備的大量使用，市場需求將會出現井噴。

　　行業面臨挑戰：

　　人才替換、資金需求

　　中國基金報記者：能不能簡單介紹一下高捷聯的發展戰略和規劃，您如何看待國內電氣元器件分銷行業的發展趨勢?

　　金恩光：公司從電氣元器件分銷業務做起，近年來開始面臨業務轉型的問題，我們現在大力發展自主知識品牌，希望通過研發具備市場核心競爭力的產品，提高自己的地位。

　　另外，關于電氣元器件行業發展的趨勢，國外的分銷商格局是壟斷的，如北美地區分銷商的毛利率在26-30左右，而國內分銷商的毛利率約為10，毛利率差別很大的原因在于分工模式的不同，歐洲和北美的分銷商不僅負責渠道，還負責市場營銷、推廣等環節，而國內分銷商僅僅停留在渠道、物流部分，因此毛利率很低，未來的發展格局肯定是朝著國際化的趨勢發展。

　　中國基金報記者：電氣元器件分銷行業目前國內的市場競爭格局是怎么樣的?

　　金恩光：經過二十幾年的發展，國內分銷商主要面臨兩個問題，一個是人才替換的問題,代創業者年事已高;另外一個是資金的問題，現在各個行業資金都較困難，應收賬款的問題相當嚴重，外企在國內瘋狂收購，這也會導致新一輪的行業淘汰。

　　中國基金報記者：你們在解決資金需求方面有沒有什么策略?

　　金恩光：我們有固定資產，獲取銀行的授信額度相對較為容易。另外，我們在應收賬款方面有一定的要求，我們堅決不允許有壞賬，將應收賬款控制在三個月的合理時間范圍之內。

　　電能質量治理行業

　　業績增長空間巨大

　　中國基金報記者：能不能簡單介紹一下進入該行業的初衷以及未來的業績預期?

　　金恩光：隨著國內大量使用變頻、整流等電子裝置，所以在電能質量治理是迫在眉睫的事情，在國外有比較明確的規定:電網污染嚴格控制，但在國內目前尚無明確立法規定，但我認為這將是一個朝陽行業，一旦國家立法，將會出現井噴的市場需求。

　　中國基金報記者：去年影響公司業績出現彈性變化的因素有哪些?

　　金恩光：主要是因為公司處于轉型階段，我們以前主要是分銷業務、成套業務，但是為了增強自己的核心競爭力，我們必須在研發、投產方面大幅投入，所以在2013年的時候我們經歷了下降的過程，現在已經探底回升，這是轉型的痛苦。

　　中國基金報記者：公司2014年的應收賬款金額為1個多億，公司在解決應收賬款問題方面有何應對之策?

　　金恩光：在分銷業務方面，資金是需要面對的問題，國內實體經濟資金匱乏，所以客戶對我們的資金賒賬量越來越高，因此，我們一方面會選擇付款能力較強的企業、客戶;此外，我們要保證資金的安全，在保持賒賬同時保障資金安全。

　　中國基金報記者：公司如何看待應對分銷業務主要客戶供應商依賴風險方面的問題?

　　金恩光：如果我們公司只依賴分銷業務的話，可能這確實是個問題，但目前來看我們有ABB和施耐德兩個互相平衡品牌，且我希望未來通過發展其他業務來增加我們企業的抗風險能力。