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平山變壓器廠：把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏 及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略
2016年5月25日，中國(guó)變壓器網(wǎng)記者來到平山變壓器廠，現(xiàn)場(chǎng)一片忙碌景象，在干變車間，車間主任張亮一邊查看生產(chǎn)進(jìn)度，一邊叮囑班組長(zhǎng)、員工要保質(zhì)保量保安全。
“目前的訂單完全能滿足企業(yè)‘過冬'的需求，部分訂單已經(jīng)安排到明年。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自10月以來，公司一直是滿負(fù)荷生產(chǎn)，照目前的進(jìn)度，可以超額完成本季度訂單，確保客戶需求。
今年來，眾多企業(yè)紛紛喊“冷”，而平山變壓器廠卻是熱火朝天。令人不禁發(fā)問。
面對(duì)中國(guó)變壓器網(wǎng)記者的提問，平山變壓器廠相關(guān)負(fù)責(zé)人沒有急著解釋，而是帶著記者走進(jìn)了各個(gè)生產(chǎn)車間。三個(gè)廠區(qū)中，生產(chǎn)成套開關(guān)柜設(shè)備和干式變壓器的廠區(qū)所有機(jī)器設(shè)備均是滿負(fù)荷運(yùn)行，而油浸配電變壓器車間顯得有點(diǎn)冷清。
“市場(chǎng)上，哪種產(chǎn)品受歡迎，我們就生產(chǎn)哪種。”平山變壓器廠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，油浸配電變壓器是輸配電的產(chǎn)品，也是公司的“元老級(jí)”產(chǎn)品。成套開關(guān)柜設(shè)備和干式變壓器近年來才開發(fā)的，也是目前市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。
平山變壓器廠是一家生產(chǎn)、銷售變壓器、輸配電及控制設(shè)備、高低壓開關(guān)柜設(shè)備等民營(yíng)企業(yè)。在2009年以前，平山變壓器廠主要生產(chǎn)和制造大中型變壓器，服務(wù)于農(nóng)電改造，當(dāng)時(shí)平山變壓器廠產(chǎn)品十分暢銷。隨著農(nóng)電改造的逐漸完成，產(chǎn)品也漸漸進(jìn)入了“尾聲”。此時(shí)，公司已經(jīng)嗅到市場(chǎng)變化的味道。
于是，平山變壓器廠根據(jù)市場(chǎng)變化和需求，大規(guī)模技術(shù)升級(jí)改造，陸續(xù)開發(fā)隔爆型礦用變壓器、非晶合金SH15型節(jié)能變壓器、智能變壓器等多項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬KVA，產(chǎn)值近10億元，成為中國(guó)西南地區(qū)大的變壓器民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)之一。
與眾多企業(yè)一樣，今年望江變壓器廠同樣遭遇“寒冷”，平山變壓器廠層提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)成套開關(guān)柜設(shè)備具有較大的市場(chǎng)潛力，于是，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將大量的人力、物力、財(cái)力投入成套開關(guān)柜設(shè)備，加大對(duì)該系列產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，從外觀到結(jié)構(gòu)，再到質(zhì)量，不斷改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品的附加值，占領(lǐng)了西南片區(qū)主要市場(chǎng)，并向華中，華東，華北等區(qū)域擴(kuò)張。
“這款干式非晶合金變壓器不僅節(jié)能環(huán)保，還高效，平均能耗較之前產(chǎn)品能降低20，深受市場(chǎng)歡迎。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指著產(chǎn)品說，今年5月，平山變壓器廠開始試生產(chǎn)成套的干式變壓器產(chǎn)品，共有風(fēng)電箱變、光伏箱變、智能箱變和環(huán)保箱變四種，該系列產(chǎn)品是行業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品，目前，該系列產(chǎn)品銷售效果十分理想，明年1月份大批量生產(chǎn)，這將大大提高平山變壓器廠市場(chǎng)占有額。
把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏的結(jié)果是大量訂單飛來。據(jù)了解，截至5月，變壓器銷售額與去年同期相比大幅下降，而成套電氣設(shè)備大幅上升，兩者相抵，預(yù)計(jì)全年銷售額與去年略有上升。
平山變壓器廠銷售
