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　　6月21日，安創成長營第五期 Demo Day 在北京舉行，火災 AI 預警系統服務商深圳賽飛奇董事長盧衛兵與臺下的投資人評委有這樣一段“交鋒”：

　　評委：你們在這個行業的競爭對手是誰?

　　盧衛兵：競爭對手大部分只是采購設備，既沒有產品研發，也沒有后續服務，但要做好這件事僅是幫助用戶報警是不夠的，我們要幫助用戶把發現的問題解決掉。

　　評委：消防預警是一個很成熟的需求，這類產品是否能通過研發層面的創新構建壁壘?

　　盧衛兵：坦白說，產品上的差距不是特別多，更多的是后端整個服務體系的差異。舉個例子，上星期我們監控平臺發現深圳一個工業園區宿舍出現線路報警，工程師十點半趕到現場，用兩個小時排查了全部宿舍，后發現是熱水器漏電2000多毫安，如果沒有這樣的及時響應，很有可能當晚會出現事故，所以僅僅把預警信息發給用戶是不夠的。

　　不單純買賣產品，提供全套解決方案;沒有明顯技術優勢，但能提供及時有效的服務——賽飛奇這家公司的案例幾乎成為當下 AI 公司技術落地的縮影。

　　也正因如此，賽飛奇在2016年成立后，立刻得以投入商用。根據吳斌透露，賽飛奇2016年收入為200萬元，2017年為4000萬元，2018年預計是2億元，2019年期望達到6個億。

　　“賽飛奇就是 AI 落地應用場景的典型案例。”Demo Day的主辦方的安創加速器聯合創始人楊宇欣在會后這樣評價。

　　在他看來，技術本身的優勢并不僅僅在于獨一性，更重要的是找到垂直場景，并通過創新整合成完整方案后實現商業閉環。

　　這樣的判斷也直接影響到安創成長營對 AI 、物聯網、ADAS等相關項目的捕捉與扶持，在當日Demo Day 后的現場評委票選環節中，獲獎的賽飛奇、物聯網芯片服務商樹米科技、自動駕駛解決方案廠商黑芝麻，均為清一色的全產業鏈解決方案供應商。

　　安創加速器聯合創始人楊宇欣與賽飛奇董事長盧衛兵

　　從2016年1月成立至今，安創成長營已運行五期，其背后依托的則是大半導體知識產權提供商ARM，憑借ARM在移動芯片生態的頭部角色，安創成長營專注于在人工智能及物聯網領域搭建市場、技術和資本的平臺，目前共孵化與加速海內外項目89個，項目總估值約325億元人民幣，

　　回顧2016年至今的 AI 產業發展趨勢，楊宇欣認為，2018年是 AI 投資標準發生顯著變化的一年。

　　“2017年都在講AI 算法、深度學習等基礎技術，現在技術發展得都不錯，但困擾的是錢怎么賺。”楊宇欣對鈦媒體表示，在他看來，算法本身有著明顯天花板，所以一定和要芯片等硬件設備集合，才能保證商業價值大化。

　　以下為鈦媒體與安創加速器聯合創始人楊宇欣的對話實錄，經編輯后發布：

　　鈦媒體：今年的路演團隊以往相比，在行業和技術方面都有什么新的進展?

　　楊宇欣：之前我們看得更多是人工智能和物聯網這樣的基礎技術，現在基礎技術需要和實際場景結合，所以我們在找更多和場景相關的應用。

　　舉例來說，去年我們會重點關注AI芯片和物聯網領域設備，今年就會關注存儲方面的應用。因為技術發展當中數據量會明顯增加，存儲就會是一個瓶頸;另外也覆蓋了比較熱點的領域，比如區塊鏈在實際場景中的應用，像分布式存儲和跟物聯網的結合。

　　鈦媒體：AI 對落地場景上的需求是從什么時候開始產生的?

　　楊宇欣：從今年年初開始。去年都在講基礎技術，年關的時候，大家回望去年的發展以及接下來一年的走向，會發現技術都不錯，困擾的是在于錢怎么賺。

　　過去人工智能芯片國內也有很多，我們也加速了幾家，后來發現沒有落地場景是很難的，比如2016年加入我們的地平線，他們在深度神經網絡有很深的積累，但在2017年，還是把具體落地方向只限定了兩個：安防和車。

　　同樣的例子還有深鑒科技，他們的核心能力是對神經網絡的壓縮技術，可以用更少的神經單元處理需求，現在也選定了安防作為主攻領域，所以說必須要有一個足夠大的場景，基于一個賽道去做應用，才能把產品做出一個脈絡。

　　今天的賽飛奇就是一個很典型的案例，從技術本身來講，他們并不沒有別人一定做不出來的技術，但重要的強項就是找到了垂直的場景，把現有技術通過創新整合成為完整的方案，并實現了商業閉環，這樣的公司一年能做到營收一個億就很成功了。

　　鈦媒體：應用落地的難點在什么地方?

　　楊宇欣：在于對不同行業的理解。以前一個很好的技術團隊就能把這件事情干了，但如果技術團隊沒有在某個行業有很深刻的沉淀，就很難把這個行業的需求提煉出來。

　　現在我們看團隊就希望有兩種類型的能力組合：一方面要技術能力，另一方面一定要有在垂直行業扎了很多年的經驗，這樣才能把先進的前沿技術能力組合起來，打磨出很好的產品，這種團隊成功的希望會更大。

　　鈦媒體：這樣的團隊好找嗎?

　　楊宇欣：不好找，但還是要找。因為 ARM 的生態系統足夠廣，現在也從原有的半導體產業進一步入局物聯網，現在 ARM 有兩個事業部：一個是原有的IP事業部，另一個是新的物聯網服務事業部，這個過程中我們就可以去看很多新的應用，以催生大型傳統企業內部創新。

　　鈦媒體：芯片領域的AI 創業公司和海康、大華這樣的大公司相比會有什么優勢?

　　楊宇欣：從整個安防市場來講，它的細分領域很多，我們不建議創業公司上來就找寬的那條賽道和這些大公司競爭，其實很多做安防的創業公司，攝像頭用的也是海康。

　　對于海康這些公司來說，他們首先是硬件公司，基因、商業模式和成本結構還是有自己的局限，雖然也在往算法這樣的方向前進，但速度不如小公司那么快。

　　創業公司還是要找垂直場景，通過自己的核心技術，在性價比高、性能好、功耗低的前提下，用芯片實現人工智能的算法和應用，這是對于AI 公司來說差異化的東西。

　　鈦媒體：很多AI 創業公司的確開始從算法逐漸延伸到芯片，你覺得這是一種趨勢嗎?

　　楊宇欣：芯片的商業價值在于，能夠用性價比高和性能功耗比高的硬件實現這個功能，但如果無法實現量產，就很難讓大公司幫助你去做。

　　所以這些做算法的公司，在技術上一定要做垂直整合，就是用芯片的方式保證自己的核心價值和利益。這是所有 AI 公司必然會經過的道路。只有自己具備 AI能力，再基于算法和能力開發適合自己的硬件和芯片產品，才是商業價值大化的必然趨勢。

　　鈦媒體：安創對成長營內的企業會有怎樣的扶持?

　　楊宇欣：在安創成立之初，公司還是依托于 ARM 整個產業生態鏈并提供專業化服務。現在整個國內的孵化器和加速器在經過一輪洗牌后，逐漸開始往兩極分化：一級是往“重”來做，比如優客工廠。另一種是產業化背景的服務，就像安創在 ARM 的生態覆蓋了整個電子行業產業圈，我們對產業和技術的理解能夠更好地挖掘找到創業公司的應用場景。