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市場需要業績支撐，對于此前沒有多晶硅還原爐變壓器市場業績的中電電氣來說，要打開并占領這個市場，難度肯定是有的。但中電電氣用實力說話，靠質量突圍，日前，中電電氣（江蘇）股份有限公司環氧干變事業部生產的2臺多晶硅還原爐用變壓器在江西景德半導體新材料有限公司成功帶負載運行，成為中電電氣向這一領域成功進軍的標志。 　　能源危機加劇了人們對新能源的渴望，太陽能作為一種清潔可再生的能源，越來越多地受到世人的關注，客觀上推動了太陽能光伏發電產業的快速發展，同時對該產業中的原材料多晶硅的生產也產生了極大的帶動作用。紛紛上馬的多晶硅生產線也讓多晶硅還原爐變壓器的市場需求陡然增大，中電電氣（江蘇）股份有限公司環氧干變事業部副總經理柏桂湘告訴記者，2007年左右出現多晶硅還原爐變壓器市場的批量需求，經歷了2008年的金融危機，光伏行業一下子進入了低谷，但到了2010年下半年多晶硅產業一下子變得炙手可熱，多晶硅生產相關的產業也因此被啟動，比如多晶硅還原爐變壓器、氫化爐變壓器等。 　　做事要趕早，在早期，一些變壓器廠家先期進入多晶硅還原爐變壓器市場，但直到現在生產該種變壓器的國內廠家也不多。原因在于，由于此種變壓器的特殊要求，客戶對變壓器的使用業績非?？粗?。柏桂湘說，多晶硅還原爐變壓器在運行初期由于多晶硅還原的工藝特性要求高電壓、小電流，到了還原的后期要求低電壓、高電流；在多晶硅還原的過程中，還原爐里面的溫度要一直保持在1100度左右，才能保證硅棒的生長要求，這一切都要靠與還原爐相連接的調功柜實現，給調功柜提供電源的就是變壓器；而且多晶硅在還原的過程中硅棒很有可能出現倒棒、斷棒等現象，倒棒對于變壓器來說形成了短路，因此對變壓器的抗突發短路能力要求很高，斷棒對于變壓器來說是三相負載不平衡運行這些情況都對變壓器的要求很高，萬一出現故障，不僅硅棒的生長會受影響，還有很大的危險。去找客戶溝通，客戶都會問，哪兒用過你們的產品？這一類變壓器，沒有業績，很難開拓市場。 　　難雖難，但不可否認，這是一個很大的市場。據調查，2011年多晶硅行業所需的還原爐變壓器就達3000臺，并且隨著太陽能光伏發電產業的發展，這一市場潛力有增無減，難道眼睜睜看著商機溜走也不努力一下？當然不會，2010年，中電電氣集團決定向這個領域發起進攻，并把這個任務交給了股份公司環氧干變事業部。 　　柏桂湘說，接到這個任務后，他們沒有馬上開始埋頭研發工作，而是成立了一支以工程師為主的多晶硅還原爐變壓器研發團隊，研發團隊奔赴多個多晶硅廠家了解多晶硅的生產工藝，還去國內知名電源廠家了解調功柜的工作方式。我們詳細了解了多晶硅在生產中會出現什么問題，調功柜是怎么運行的，之前進口的多晶硅還原爐在實際運行中會有什么狀況在掌握這些手的資料之后，研發人員心中有數了，變壓器的原理都一樣，萬變不離其宗，所不同的就是它們的運行工況和所帶的負載不一樣等。 　　經過一個多月的努力，環氧干變事業部拿出了多晶硅還原爐變壓器的初步設計方案，不僅充分考慮變壓器的運行工況和調功柜、還原爐等前后相連的設備對其的影響，并完善設計，避免其他廠家產品在實際運行中的一些不盡如人意的地方，比如進口的還原爐變壓器噪音比較大，溫升比較高、損耗大能耗高等。 　　終于憑借中電電氣多年的變壓器生產經驗和實力，經過多次溝通，去年年底環氧干變事業部終于成功爭取到了江西景新公司兩臺ZLSCB10-5000/10多晶硅還原爐變壓器的訂單。在環氧干變事業部全體員工的不懈努力下，將成品提前15天交給了客戶，這兩臺多晶硅還原爐用變壓器自5月20日運行至今，無任何質量問題。并且據江西景新公司反映，相比較之前用的還原爐變壓器而言，環氧干變事業部的產品噪音小，用電省，溫升低，達到了行業的先進水平。 　　有這兩臺變壓器 打頭陣，環氧干變事業部正式向多晶硅還原爐變壓器市場吹響了進軍的號角。柏桂湘還表示，環氧干變事業部向光伏專用的變壓器行業挺進，正是貫徹集團突圍發展的戰略，現在常規變壓器市場競爭異常激烈，而國家在十二五規劃中提出要大力發展新興產業，這些新興產業中就蘊含著無限的商機，我們要突圍發展就需要從這些新興產業中尋找新的市場，而且要搶先突圍，搶占制高點。