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　　中化新網訊

　　長城潤滑油積極開發電力行業市場，突破加氫基礎油油不能生產變壓器油的傳統認識，不斷提升長城變壓器油在行業的影響力。今年以來，變壓器油客戶數量增長11，與特變電工等優質客戶簽訂了戰略協議，產品在高電壓等級設備上得到成功應用，并取得了正泰電器等設備應用的一系列技術認可。

　　長城潤滑油在變壓器油開拓上采取一對一營銷，逐一開發大型終端。加強對終端客戶的維護和開發。先后與特變電工、天威保變、江蘇華鵬、西安西電、阿海琺、山東泰開、廣州明珠、中電電氣等知名終端進行交流。其中特變電工已在批量購進的500KV電力變壓器上應用長城油。

　　長城潤滑油通過技術營銷、借智營銷擴大行業影響力。主動與國家電力科學研究院、西安熱工研究院等行業權威部門開展技術交流，有效突破只有環烷基油才能生產高品質變壓器油的傳統看法，推動行業專家對長城新一代加氫變壓器油從認知、認可走向認同。通過與國家電網公司中國電力科學研究院合作，對應用加氫基礎油生產的長城變壓器油進行技術評價和研究，擴大研究成果，加速市場開拓。

　　長城潤滑油跟進行業和國際化發展需求，開展新材料及滿足新標準的產品研究。為滿足國內外用戶對產品質量的不同需求，積極開展產品新材料及滿足國內外標準如IEC（國際電工委員會）、ASTM（美國材料實驗協會）等要求的配方研究，不斷完善產品質量，增強市場競爭力。

　　長城潤滑油加強相關經銷網絡建設，提升服務市場能力。規劃國內七個銷售區域網絡并分解指標，指定專人進行市場開拓。采取完善配送、實施多種運輸方式、增加一噸箱包裝等形式，不斷推進各項服務水平的持續提高。