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　　沈陽造變壓器能夠大規模出口美國和加拿大，一位加拿大籍的專家立下了大功。

　　日前公布的沈陽玫瑰獎外國專家榜單上，特變電工沈陽變壓器集團有限公司的加拿大籍專家約翰丹尼斯馬洛，成為一名技術和銷售雙料專家。

　　今年年初，美國西部某城市一大型輸變電工程實施招投標。僅僅經過1輪競標后，沈變就迅速中標。1個月以后，加拿大一家大型水電企業招標變壓器，沈變再度中標。僅在今年，沈變就一舉拿下6項大型北美洲招投標項目，這讓很多北美洲和日本的高端企業感到疑惑。

　　令很多人不解的是，中國和美國商業規則和文化習慣差異很多，為何沈陽的企業能夠一贏再贏?答案是除了優秀的產品和價格之外，還有外籍專家的努力工作。

　　這位專家就是加拿大籍的約翰丹尼斯馬洛。我們與北美地區商業競標的規則并不相同，特別是美國、加拿大公司的思維并不相同。沈變有關人士介紹說，丹尼斯非常熟悉這些企業的招投標規則。

　　該相關人士舉例說，在國內，沈變的變壓器安全性能毋庸置疑。但在北美國家，還需要適應當地人的思維。在招投標時，丹尼斯專門在變壓器上設立了4個安全支架，控制基礎底座，并設立專門工具防護欄，防止扳子、鉗子等掉入變壓器內。

　　另外，他參與設計出口北美的產品，都充分考慮到節能減排，綠色環保，減少各種傷害和損失;優化使用資源及能源，應用循環或回收技術以減少廢棄物的產生。這樣的設計，讓沈變的變壓器得到了認同，并能順利走入北美洲市場。

　　目前，圣地亞哥煤電公司、太平洋煤電公司、曼尼托巴水電公司、美國西圖公司、加拿大不列顛哥倫比亞水電公司等工程的項目都使用著大量的沈變產品。